头部主播辛巴转战线下的关键一战已经打响。

编辑 | 深水财经社  

12月4日，头部主播辛巴带领团队到南京参观“母婴童行业龙头”孩子王线下门店，五星控股集团董事长、孩子王股份公司董事长汪建国、孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏共同参观，双方团队就实质合作进行了座谈交流。

此前，辛巴多次直播中宣称，未来将放弃直播行业，进军线下超市，将门店开到山姆、Costco对面。

今年11月25日，孩子王已与辛巴的辛选控股公司成立合资公司，被外界解读为其转战线下的实质性动作。

据悉，在此次双方团队的交流中，进一步明确了合作的具体方向，双方都表态将整合各自的优势资源，将合资公司做大做强。

辛巴说，他将亲自指挥、亲自操刀双方的合作项目，拿出实际的成果。

创立于2009年的孩子王儿童用品股份有限公司，2021年在深交所创业板上市，是国内母婴童行业龙头企业，在全国拥有近1200家数字化直营门店，全渠道会员9200万。

今年，该公司提出实现长期突破性增长的“扩品类、扩赛道、扩业态”战略，其中“扩业态”，就是从自营大店发展到多场景业态，以“小店+加盟+其他”的方式，多场景覆盖用户。

而辛巴是头部主播，他的辛选控股是直播电商行业头部企业，粉丝量超1亿。自2020年开始试运营母婴童板块，2023年在辛选500亿GMV中，泛母婴品类占比达80%，为辛选起家且擅长的品类。

辛巴是下沉市场的流量王，对于辛巴来说，线上流量相对效率高，但是缺少体验和温度，孩子王是在下沉市场的线下布体验场景，与线上流量相结合，可让下沉市场的消费者获得良好服务体验，这就为孩子王与辛选的合作奠定了基础。

双方合作在今年10月份正式公开，此后双方在资本运作和商业合作逐步展开。

10月7日，孩子王发布公告称，同意公司以自有资金出资，与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司、杜晨鹏、郑枷柏、杨润心、周通、行凌伟通过合资设立子公司的方式整合各方优势资源，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展，对外投资设立杭州链启未来有限责任公司。

天眼查显示，11月22日，杭州链启未来网络科技有限责任成立，法定代表人为郑枷柏，注册资本为1000万人民币，经营范围包括玩具销售、母婴用品、动漫及游艺用品销售等。股东信息显示，该公司由孩子王、郑枷柏、广东辛选控股有限公司等共同持股。

新成立的合资公司目标很明确，一是开展新家庭电商直播零售业务，二是探索线下新零售业务的发展。据专业人士分析，第一目标实现非常容易。

因为其股东中，辛巴一方的广东辛选控股有限公司，是“辛巴一个人的公司”；而郑枷柏是辛选主播团队的“大总管”，杨润心则是辛选主播一姐蛋蛋的本名，在9月初完成新的吉尼斯世界记录：粉丝量超过1亿并当天刷新单场历史销售记录。

在辛选核心团队和头部主播矩阵的整体加持下，合资公司实现“开展新家庭电商直播零售业务”目标不难。

“探索线下新零售业务的发展”，有望成为双方合作的亮点。今年9月，辛巴多次直播中辛巴宣称，未来将放弃直播行业，进军线下超市，将门店开到山姆、Costco对面。

10月2日，国庆节第二天，辛巴就带领“辛选”核心高管团队，到达许昌“胖东来”超市考察学习，与胖东来董事长于东来交流。网友由此发现辛巴这次是要“动真格”。随着与孩子王的公告落地，意味着辛巴在经验学习之后，已选定母婴童巨头的孩子王，并正式踏上了线下之路。

专业人士表示，这次合作将孩子王在母婴童行业品牌实力、供应链优势与辛巴在直播电商领域的流量和运营能力强强结合，有望打造泛母婴生活方式的“山姆”。

编辑校对 | 韩峻